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《抢占市场》——销售的攻防策略

时间:2018-05-21  点击量:
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济南团建公司
一.培训对象

销售以及销售主管

二.培训目标

  培训后组织将有如下收益:

  • 促进销售团队心理与技能成熟

  • 为培养销售人员的管理能力奠定基础

  • 从建立良好的团队竞争文化的角度来打造一支更有战斗力的销售队伍,提高销售团队管理能力

  • 提升对销售能力和销售管理能力的理解的同时,提高销售团队的士气和文化氛围

 

  培训后,员工将有如下收益:

  • 理解一个优秀销售人员的能力模型和分级标准,对自己定位

  • 对以往的销售经验进行梳理和总结

  • 以该能力模型为参照,对自身的能力水平建立更清晰的认知,明确下一步努力的方向

  • 理解个人目标,团队目标和组织目标之间的平衡关系,更清晰地理解组织销售策略的调整。

三.课程设计

  培训目标 规划
人际 提升销售沟通能力 气球辩论:FAB销售陈述技巧雷达图
认识自我在销售团队中的定位
执行 卓越执行 根据受训单位的特点和具体需求,围绕培训目标,选择适合的项目
坚持不懈
思维 信息收集与分析 根据受训单位的特点和具体需求,围绕培训目标,选择适合的项目课程总结特点和具体需求,围绕培训目标,选择合适的项目课程总结。
如何贯穿三个能力

 

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