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以爱情来比喻，这两者的差别，
就像「想要有圆满的爱情」跟「不想在爱情里被抛弃」。
下面这篇文章，
很棒的诠释了"获得 与 失去 的两难心理"的理论，
虽然文章是讲投资的损益，但其实跟"感情"交往也是一样的原理。
你到底是"想要幸福" 或者是"害怕孤独"呢?
前者会让你理性的一步步获得成功，
后者会让人陷入自我催眠的无限轮迴，差距很大吧?
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有个业内的朋友来找我，
他提到之前我所说投资心理程式的观念很受用，
特别是「想赢钱」与「不想输钱」两个心理程式对投资的影响，
当他与其他业内伙伴分享时也普遍心有戚戚焉，
他说大家都是第一次听到这样的说法，有种豁然开朗的感觉，并且对于他后续的操作很有帮助。
当时我觉得既讶异也有趣，一方面心理程式对行为的影响巨大且明显，
但在投资市场上却被大家忽略，然而这是天生内建的程式码，在没有发觉之下，
就会继续延续运作。另方面也发现，如果没有把想赢钱跟不想输钱搞清楚，
即使学了很多技术与筹码分析模式，还是会被内建的心理程式引导到亏损的状态。
如果可以调整这心理程式的路线，对于绩效就会有巨幅的改变。
有人会问想赢钱跟不想输钱不是很像的事吗？
都是希望自己钱更多阿!!但实际上这两者却有差异很大。
以爱情来比喻，这两者的差别，就像「想要有圆满的爱情」跟「不想在爱情里被抛弃」。
前者会积极寻求亲密，承接感情中的磨合，后者容易想着自己的不足，
通常会因为害怕被抛弃的不安而企图控制对方，最后导致关係的紧张、甚至分手。
麻烦的是这两个心理程式长得很像，
以为爱着对方，却不断重複分手历程的背后，往往就躲着害怕分手的地雷。
在投资中也是一样，表面看起来很像的想赢钱跟不想输钱，在大脑里面却是完全不同的路线。
近来的大脑神经科学指出，
大脑在运作上有两条路径，一条是寻求报酬的路线，
相关的大脑部位有前扣带迴、内侧前额叶皮质、阿肯柏氏核，「想要赢钱」就是走这条路线；
至于「不想输钱」走得是另一条规避损失的神经路线，包含了大脑里的脑岛、海马迴、蓝斑核、杏仁核、下视丘。
这两条路径有两个特色，
第一， 平时为独立作业，但当一条路线高度活跃时，会使另一个系统停摆。
第二， 规避损失的强度约为寻求报酬的两倍(有些人甚至达到3倍以上)
也就是当我们投资出现很害怕赔钱的状况时，
就会关闭想赚钱的路线；另方面，害怕赔钱的强度又大于想赚钱的路线。
因此，同样是想赢钱跟害怕输钱，
因为大脑的特性，害怕输钱的路径常常是握有控制权的一方，并且实质的影响我们的交易绩效。
如果走「想赢钱」的大脑路线，
能比较客观的看到大盘要下跌的技术与筹码线索，就像爱情中看到自己个性的缺陷、彼此的不合，
也勇于承接个性缺失的磨合，进而修改自己的不足，因为我们想要的是关係的美好。
所以走「想赢钱」大脑路线的少数投资者，能承认自己犯错，即使在7月底保有多单，
还是能告诉自己，在这里跑掉是为了让自己避免掉不必要的损失、赚更多的钱。
但就像上面所说，我们天生设定的「不想输钱」大脑路径远强大于想赢钱的大脑路径，
因此即使所有的技术线索都告诉我们这个盘要跌了，不想输钱的心理程式会跟我们说，
「再等等，搞不好政府会来护盘」、「之前日本震灾还不是涨上去」、「都已经跌这么多了，现在卖掉搞不好卖在最低点」，
并且引导出「再看看好了，急跌会反弹」、「跌这么多了，我加码买些，只要他反弹我就不会赔了」的结论。
这一切，绝对不是想赢，而是不想输。
于是更多人不出场，甚至做出反向加码摊平的行动，
等到最后跌到受不了了，才在恐慌下出场，形成7148到7886的反弹。
因为内建的心理程式作祟，
即使所有线索都指出盘势将要大跌，我们还是会被拉着跑，
造成绩效的损失，更糟糕的是在修改程式之前，它会继续运作，
这也是何以很多人技术学得不错、胜率也高，却总是被少数的巨幅亏损吃掉获利。
要修改心理程式，需要一些步骤、更需要不断的实行，来强化大脑的路线。
首先在交易前需要做好计画，包括获利出场以及可能出现的不利状况先想好，
并做出遇到该状况时如何操作的计画，接着可以运用心理学的技巧-透过想像的方式把自己遇到各种状况的画面具象化，以强化大脑的运作路径。
而在进场后，需要不断阅读自己的想法跟行动，
比如当自己出现「我只要加码，就可以赚回来」、「大跌都会长回来」等声音或是在不该加码的地方进场时，
就是不想输钱的路线在运作，这时就要提醒自己投资是要赚钱不是要损益两平，如果没办法把全部的单砍出场，
可以先小幅卖出，把大脑冷静下来。另外写作、静坐、引进他人来监督自己都有助于纪律的形成。
国外的研究发现，投资需要对金融市场有足够的知识、但更需要能控管自己的心理状态；
巴菲特更表示，只要智商有25，投资跟智力就无关，重要的是你能不能控制你的心。
投资个几年，绩效若一直没有起色，或许就要看看自己是不是一直在运作害人赔钱的心理程式了。
原文出处:weiab.wretch.cc/blog/phigroup/16530277
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